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從IG推廣品牌產品,到自創品牌 - 網紅打造專屬經濟圈

明星創立自家品牌並非新鮮事,外國有Rihanna的Fenty Beauty、Kylie Jenner的 Kylie Cosmetics;台灣有五月天阿信的StayReal;羅志祥的STAGE。中外明星都靠著自帶的名人效應,宣傳及推廣自創品牌,實行自己做老闆。但經營「粉絲經濟」不再只是明星的專利,網紅們都紛紛開展自己的生意,為自己開拓多個選擇和出路。

網紅推出產品主要以三個方式:自創品牌、與企業合作推出聯名商品或聯名創業。形象「可信」及「可靠」的網紅們以人氣和口碑轉化為號召力與說服力,充分善用這個特殊身分持續和擴大盈利。例如擁有142萬訂閱的台灣美食 YouTuber《千千進食》中在 2018 年推出了食品品牌「Suiooh 水喔」。其中最受歡迎「千拌麵」在競爭激烈的乾拌麵市場中,仍位居熱銷榜第二名,比藝人曾國城的「曾拌面」排位更高。而聯名企劃方面以「美妝」跟「服飾」為主,品牌與網紅間能相輔相成,互衝人氣。以台灣服飾品牌MO-BO與人氣美妝穿搭系YouTuber《Meg Lu》的聯名為例,《Meg聯名該買什麼?》的上、下兩集影片就共獲得約15萬次的收看。「顯瘦」跟「骨盆掰掰」等的字眼吸引相信Meg穿搭品味的觀眾們都要準時待網站開放購買時搶購,取得大成功後更迎來了更多的聯名合作,可謂一箭雙雕,令網紅獲得更多與品牌的合作機會。

而一些較年輕的網紅們則選擇自已設計及推出限定周邊商品,讓不同年齡層的觀眾也能購買支持。例如香港近年流行YouTuber年宵及網紅市集,不少網紅都會藉此機會販賣自己個二手服飾或化妝品,但更多的是推出自家產品。好比《arhoTV》的Sunny和《Kitling_雀斑妹》都在剛過去的年宵中推出自己設計的個人畫像咕𠱸、文件夾等周邊產品,引來每日超過2000人排隊購買,當中不乏年紀較少的支持者。而沒有參與活動的生活系YouTuber《CatGirl貓女孩》則設有自家的網上購物平台,售賣印有自己樣子的明信片及行李牌,吸引不少粉絲主動「課金」。如果將這些產品常規化製作和生產,或許能成為他們的個人品牌呢。

可是並非每個網紅都有能力開展自己的D2C(Direct to Consumer)業務,由構思、設計,到生產都必須經過不同的規劃並尋找合適的合作方,可謂困難重重。今年初,AnyMind Group與日本健身服裝品牌LÝFT建立戰略合作關係,並展開D2C業務,為網紅和內容創作者提供相關的支援服務,冀將龐大的網紅網絡與D2C產品相配,為一眾網紅打造出更好的未來,作為他們最強的後盾。

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